作者 | 趣解贸易 张含菁 这个冬天，羽绒服市场接连“暴雷”。近期，央视《财经考察》栏目曝光有非法羽绒服商家“以丝代绒”；随后，浙江湖州、江苏南通连续有打扮厂被官方考察，其羽绒服不只“含绒量为0”，还掺杂“猪毛”“狗毛”来给羽绒服增重。图源：微博截图而另一边，一些看似品质有保证的年夜牌羽绒服，价钱却一起飞涨，售价1999、2999元成了常态。“趣解贸易”留神到，往年波司登天猫旗舰店售卖的最低价格羽绒服为6649元。“要么贵、要么假”。良多网友提到，当初三位数价格曾经很难买到心仪的羽绒服了。往年的羽绒服市场怎样了？“龙头品牌”波司登还值得买吗？01.“消散的”羽绒“假羽绒服”年年有，但往年不只多，还假到了令人咋舌的田地。不只廉价羽绒服用猪毛、狗毛等毫无保暖性的杂物以次充好，低价羽绒服也被曝出混充伪劣。有花费者表现，往年“双11”在电商平台花3000元下单了3件北面羽绒服，得手发明全体是赝品。不止一位担任羽绒创新的店肆担任人对媒体表现，往年冬天来店里的主顾常常拿着1000多元、3000多元买的品牌羽绒服，标签写着90%白鸭绒，但拆开辟现外面满是羽毛上零落上去、完整不保暖的短梗飞丝，或是化学纤维羽绒棉。现在，江苏南通、江西九江、浙江湖州等地被央视曝光的羽绒服厂家曾经被羁系部分破案考察。图源：微博截图是什么驱策着厂家们逼上梁山“以丝代绒”呢？这或者跟往年羽绒资料本钱的飙涨有关。近两年受“猪周期”的影响，猪肉花费增添、鸭鹅肉花费下降，良多养殖户增加了鸭鹅养殖的投入，从而影响到了鸭绒、鹅绒的供给。“羽绒金网”数据表现，“90%白鸭绒”的价钱，从客岁的每公斤300多元上涨到往年的500多元；“90%白鹅绒”的价钱，从客岁的每公斤900多元上涨到1000多元。而羽绒质料平日约占一件羽绒服本钱的45%，这就象征着，往年一件充绒量200g的“90%白鹅绒”羽绒服，质料本钱就高于200元。有打扮从业者直言，往年售价一百多的鸭绒服、两三百元的鹅绒服都不必看了，九成品质都不达标。广州阿雅家女装电商担任人陈同表现，那些把“90%白鸭绒”羽绒服卖到199、299元的直播间，要么是AB版发货，要么是知假贩假。打假人士栋哥对“蓝鲸消息”表现，“50%鸭绒”跟“90%鸭绒”，一般花费者假如不剪开是无奈辨别的，如许干的全网少说有多少千家，也包含局部著名品牌。图源：微博截图据“趣解贸易”懂得，茵曼、探路者、鸭鸭等著名度较高的品牌羽绒服，在客岁岁尾跟往年上半年的品质抽检中，就曾呈现过“纤维含量分歧规”“鸭绒含量缺乏”“包括绒丝、羽丝”等品质成绩，被羁系部分迫令整改。近期，多地市监局对外地羽绒服出产园区开端了新一轮的品质抽检。有不罕用户表现，现在曾经不敢买白牌跟小品牌的羽绒服了，只能看看波司登、鸭鸭这类年夜品牌。然而年夜品牌的产物品质就值得信任吗？蓝鲸消息此前就“羽绒风云”采访了多家著名羽绒服品牌方，失掉的复兴均为“暂不便利亮相”，不对“羽绒风云”做出公然回应或申明。图源：微博截图现在正值羽绒服花费旺季，“羽绒服龙头”波司登成了不少花费者的抉择工具。掌如研讨院院长何基永以为，波司登的口碑得益于多年来在花费者心中建立了品质牢靠、信用精良的抽象；但是，此次羽绒造假风云能否真的能拉动其销量，仍是要等新一轮的抽检成果出来，以及波司登能否可能针对旗下产物的品质停止无效宣扬。02.谁在买波司登？固然花费者很少质疑波司登“假”，但近两年对于波司登“贵”“性价比不高”“智商税”的吐槽却不少。图源：小红书截图“趣解贸易”察看到，现在，在波司登天猫旗舰店上，主推羽绒服不千元以下的产物。波司登此前主推的“经典极寒”系列，单价多在两三千元阁下；往年，波司登采取GORE-TEX面料（加拿年夜鹅同款面料，被誉为“世纪之布”）的“极地极寒”“登峰”系列，售价在6500元阁下。有网友调侃，“波司登这是想抢鼻祖鸟的饭碗了？”图源：淘宝截图现实上，波司登的价钱不是近两年才涨起来的。从2018年开启高端化之后，波司登的产物均价就一起走高。有券商统计，2020-2022年，波司登售价在1800元以上的产物收入占比晋升到了46.9%。波司登高等副总裁兼奇迹部总司理芮劲松在近期的24/25财年中期财报事迹阐明会上提到，往年双11，波司登的客单价曾经到达1740元，比客岁增加了两百多元。波司登对“涨价”的动摇，或者是尝到了中高端市场确切很“喷鼻”。在开启高端化策略之前，波司登一度堕入事迹增加泥潭，实验过出海、卖童装，但转机都不显明；波司登开端团体提价后，其羽绒服营业的毛利程度一起增加。波司登（3998.HK）24/25财年中报表现，主品牌“波司登”的毛利率约66.3%，同比增加0.9%。图源：微博截图营收跟利润下去了，波司登的报表越来越难看。为了进一步晋升品牌影响力，波司登与极地研讨核心配合推出极地极寒系列产物，还与哈尔滨当局独特打造“尔滨”系列产物。为了凸显“高端”的品牌代价，波司登也没少在营销上砸钱。为推广“极寒”系列，波司登还年夜手笔投入，与杨幂、肖战、陈数等多个明星及户外活动达人配合。往年4月-9月，波司登的“贩卖及分销开销”到达了22.7亿元，占总收入的近四分之一。但在社媒平台上，有购置过“极寒”系列的花费者吐槽称，“极寒”羽绒服肩膀、袖子局部充绒缺乏，“买的仍是西南特供款，但肩膀跟袖子都很不保暖”“北京零下十多少度，穿波司登的‘极寒’基本扛不住”。图源：小红书截图别的，在“黑猫赞扬 【下载黑猫赞扬客户端】”平台上，包括搜寻词“波司登”的相干赞扬量曾经超越了3100条，重要波及虚伪宣扬、产物品质、退货退款等花费者反应成绩。波司登能否真的在这多少年的转型中，构成了与高端定位相婚配的产物力与品牌力，生怕还要打上一个问号。与此同时，中高端羽绒服市场竞争日益剧烈，既有波司登、高梵这类外货羽绒服品牌，也有鼻祖鸟、迪桑特等专业性较强的户外活动品牌，以及Lululemon等受“中产”青眼的时髦品牌，波司登想要凸起重围并不轻易。时髦工业自力剖析师、上海良栖品牌治理无限公司开创人程伟雄以为，波司登的高端化转型仍处在“爬坡”的阶段，“波司登现在重要是把产物的价钱带拉宽了，同时品类也多了；从一个民众、平价品牌转向中高端，花费者须要一个接收进程。”现实上，在波司登的天猫、京东旗舰店中，销量排前三的羽绒服价钱都在千元以下。程伟雄表现，这重要由于线高低单的花费者对价钱愈加敏感，别的，低价、加厚的羽绒服比拟器重衣着休会，良多人会偏向从门店购置。别的，程伟雄还提到，海内真正能接收三四千块钱羽绒服的花费者仍是多数。据“艾媒征询”调研数据表现，海内羽绒服花费者可接收的羽绒服价钱会合在200-1000元区间；此中，401-600元占比最多，价钱太低（200元以下）或太高（1500元以上）都不在年夜局部花费者斟酌范畴内。图源：艾媒征询不外，面临寻求性价比的花费者，波司登品牌并不跟风贬价的盘算。芮劲松表现，“贬价在短期可能会有一些后果，但临时来看即是‘自残’，不一个品牌能完整经由过程贬价做得越来越好。”每年Q4都是羽绒服品牌年度事迹的“存亡时辰”。波司登治理层在财报会上提到，因为往年的暖冬气象，往年11月波司登的贩卖成就间隔预期目的另有差距，但尚在可控范畴内。03.中低端“难打”波司登团体旗下的羽绒服品牌包含波司登、雪中飞跟冰洁，但主品牌波司登奉献了全部公司八成以上的贩卖收入。财报表现，往年Q2跟Q3，波司登团体实现收入88.04亿元，同比增加17.8%；此中，主品牌“波司登”实现收入52.8亿元，同比增加19.4%，贩卖额占比87.1%。图源：财报截图Q2Q3素来是羽绒服贩卖的旺季，看起来波司登往年炎天实现了胜利的“反季贩卖”，但跟年夜盘团体增速比拟，波司登往年的反季成就并不算杰出。有打扮品牌开创人曾对新媒体“文娱资源论”表现，往年炎天反季打扮的花费热忱远超预期，在各电商平台的助力下，反季贩卖的用户群也显明扩展。依据京东花费数据，往年5月京东羽绒服成交额环比增加104%，7月成交单量同比增加148%；有米云数据表现，往年第三季度抖音电商羽绒服销量同比增加了12.2%，6-7月，抖音反季衣饰贩卖额环比增加340.60%。波司登客岁Q2、Q3的贩卖额同比增速还在25.5%，往年反季花费年夜盘涨了，同比增速却滑落到19.4%。没吃到太多电商盈余，重要是由于波司登一直着重线下渠道。固然波司登很早就入局了抖淘，加码店播跟达播，但其重要营收起源一直在线下。往年4-9月，波司登旗上品牌线上羽绒服贩卖收入13.5亿元，占羽绒服总收入的22.3%，这一比例在打扮行业中并不高。安踏跟李宁的电商收入占比都在30%阁下；同为外货羽绒服品牌的鸭鸭，靠线上从新抖擞活力，2021年线上GMV的占比就曾经到达70%。“趣解贸易”察看到，波司登的抖音直播间里主推的多是2000-3000元的格式。程伟雄以为，对波司登这类以线下为主的企业，线上直播间更多是起到给线下导流的感化，“波司登弗成能给线上给太多的廉价空间，否则线下的经销商怎样生活？”图源：抖音截图近多少年，主打性价比的鸭鸭、雅鹿经由过程直播电商从新突起，分食了不少中低端羽绒服市场；而波司登重要靠“雪中飞”跟“冰洁”规划中低端市场。“冰洁”品牌主消除费者对价钱更敏感的线上渠道，Q2Q3贩卖收入约2亿元，同比增加61.5%，是波司登三个品牌里增速最快的一个。而针对中端羽绒服市场的“雪中飞”品牌，近两年有露出出“向上走”的趋向，不只举行品牌年夜秀、开设线下年夜型旗舰店，前未几还官宣了明星成毅作为代言人。“趣解贸易”察看到，雪中飞往年不少应季新款羽绒服的售价都冲破了2500元。但是，“县城标签”较重的雪中飞，想要晋升品牌力，或者要阅历比波司登更多的“阵痛”。近期，雪中飞还被花费者质疑是贴牌出产。有花费者表现其购置的雪中飞羽绒服，衣服吊牌上固然写着“雪中飞”，标签上却印着“雅鹿”，一件羽绒服呈现两个品牌，激发了良多网友对雪中飞品控跟贴牌的质疑。别的，雪中飞跟冰洁的产物均曾屡次呈现在品质抽检分歧格的名单里。图源：视频截图据财报数据，雪中飞跟冰洁在波司登团体团体收入中占比并不高，两个品牌收入加起来占比刚超越10%。总体来看，品牌羽绒服还是波司登的中心支柱营业，在2024/25上半财年实现收入60.63亿元，约占总营收的69%；也就是说，羽绒服销量的优劣基础决议了全部团体的收入。现实上，早在2007年波司登登岸港股后就被质疑过于倚仗羽绒服主业，而波司登开创人高德康对此也明白指出，要将非羽绒服的产物比例增添到40%以上，成为波司登的新增加引擎，现在来看这个目的仍未实现。波司登在高端化、多元化仍需尽力的同时，怎样将子品牌的体量做年夜、做出差别化，承接好差别价位的市场，是波司登要面临的临时挑衅。 　　申明：新浪网独家稿件，未经受权制止转载。 -->